Promoción en los puntos de venta

Las compañías están violando las reglas al ...

usar los puntos de venta para promocionar productos dentro del alcance del Código Internacional. Hay promoción de leches de fórmula, leches de seguimiento y alimentos complementarios en los puntos de venta al por menor en muchos países.

La Tabla 8 muestra los países en donde las empresas están violando las reglas con promociones en almacenes, tiendas y farmacias, usando afiches, folletos, muestras, presentaciones especiales, descuentos y otras formas de promoción comercial.

Otras firmas que usan las promociones en puntos de venta de leche de fórmula, leche de seguimiento y alimentos complementarios son Aponti (Alemania), Citra Suada (Indonesia), Granjas Castello (España), Helios (Indonesia), Hero (España), Holle (Alemania), Indofood (Indonesia), Kasdorf (Argentina), Kölln (Alemania), Nutrexpa (Côte d'Ivoire), Podravka (Croacia) y Somalon (Alemania).

Publicidad a nivel de la venta al por menor

Snow Brand y Dutch Baby (Friesland) utilizan el nombre de su empresa como marca de sus productos, de tal modo que cualquier publicidad de la empresa (por ejemplo, el nombre Dutch Baby en furgones de entrega en Malasia) constituye también publicidad de la marca de productos comprendidos en el alcance del Código Internacional.

En Zambia se encuentran afiches y folletos de los productos Purity de Gerber (Coleman Foods) y de los productos Cowbell en muchas tiendas.

Afiches de Hipp con publicidad de alimentos complementarios y jugos para bebés, en tiendas de Croacia.

En Côte d'Ivoire se observó un gran afiche de Nursie (Danone/Diepal) en la entrada de una farmacia. Otros afiches de Diepal hacen publicidad de los productos Nursie y Gallia, mientras los afiches de Bledina (de la misma firma) presentan la gama completa de alimentos complementarios para bebés desde los cuatro meses. Un afiche de Cerelac (Nestlé) con una madre y un bebé hace publicidad para esa harina láctea recomendándola a partir del cuarto mes. Nutrexpa tiene un afiche de Blevit que muestra un hermoso bebé.

En Mauricio y en Bolivia se encuentran en los anaqueles de varias tiendas "etiquetas danzantes", como la que se ve aquí, anunciando la "nueva presentación" de S-26 de Wyeth. So pretexto de introducir el nuevo diseño de las etiquetas de su leche de fórmula, la firma aprovecha para hacer publicidad del producto.

Muchas empresas hacen publicidad de sus productos en tiendas y farmacias, por medio de folletos. El Código exige que todo material informativo y educativo declare que la lactancia materna es lo mejor y advierta sobre los riesgos del uso del biberón. Sin embargo, los folletos de las empresas que se encuentran en puntos de venta, muy raras veces cumplen con ese requisito. La mayoría son simplemente propaganda.

Afiche de Frisocrem en una farmacia en Níger.

Folletos Wyeth con publicidad de S-26 encontrados en farmacias de Bolivia afirman que el producto es "la alternativa más cercana a la leche materna". Se encontraron también folletos de S-26 en México con la leyenda "nutrición completa y económica" y "promueve el desarrollo adecuado del bebé desde el nacimiento hasta los seis meses". Ambos materiales violan las disposiciones del Artículo 4.2 del Código.

Un enorme afiche de Abbott Ross con publicidad de leches de fórmula Similac e Isomil, en una farmacia en Macedonia. También hay en la farmacia, a disposición de los clientes, folletos con imágenes semejantes.

Un folleto de Bledina (Danone/Diepal) en farmacias en Gabón muestra fotos de los alimentos infantiles. En uno de los paquetes se recomienda el producto para bebés de tan sólo un mes. En el interior del folleto hay otra publicidad adicional, para alimentos y jugos de fruta Bledina para lactantes.

Un folleto de Cerelac (Nestlé) en Gabón hace publicidad de toda la gama de cereales lácteos Cerelac, más de la mitad son recomendados para lactantes a partir del cuarto mes.

En Côte d'Ivoire, Nestlé, Danone/Diepal y Nutrexpa producen folletos de información de sus productos para distribución en farmacias. Los folletos de Phosphatine de Danone/Diepal hacen publicidad de toda la gama de cereales para bebés a partir de los tres meses y a partir de la primera edad.

Folletos Cerelac en Gabón y Côte d'Ivoire.

En Mauricio, las madres y otros consumidores pueden recoger en las farmacias folletos de Danone/Diepal promocionando Gallia 1 para lactantes hasta el quinto mes y Gallia 2 para lactantes después del quinto mes. Los folletos de Nursie de la misma firma también están a disposición de las madres. Estos folletos no cumplen con los requisitos del Artículo 4.2.

Folletos Bledina y Phosphatine en farmacias
en Côte d'Ivoire, con publicidad de una variedad de alimentos
complementarios para bebés a partir de los tres meses.

Presentaciones especiales

En Níger, las presentaciones especiales de Gallia (Danone/Diepal) y de Cerelac (Nestlé) se encuentran comúnmente en muchas farmacias. Las presentaciones especiales de Cerelac (Nestlé) y de Bledina (Danone/Diepal) también se encuentran en tiendas de Côte d'Ivoire, y en los supermercados de Senegal hay presentaciones especiales de Gallia.

Presentaciones especiales en
Níger y en Côte d'Ivoire.

Descuentos

Muchos puntos de venta al por menor en Bangladesh ofrecen rebajas de precio para fórmulas Coberco, Omefa y Fasska. En Alemania, Milupa, Nestlé y Hipp promocionan sus productos abarcados por el Código, ofreciendo descuentos, promociones de venta, regalos y muestras. Las leches de fórmula y de seguimiento Karicare (Nutricia) se venden a precios rebajados en supermercados de Nueva Zelandia.

Fórmulas Enfalac, Enfamil AR, Prosobee y otras ofrecidas con descuento de 25% en México.

Otras promociones de venta

En Mauricio, Danone/Diepal regala una toalla de baño por cada compra de dos de sus alimentos complementarios. También se encuentran en muchas tiendas presentaciones especiales de leche de fórmula, particularmente de Pre-Gallia (Danone/Diepal), Nan (Nestlé) y Aptamil (Milupa).

En Gabón, bolsas plásticas de compras de Nestlé llevan publicidad de alimentos infantiles Cerelac para bebés a partir del cuarto mes y se entregan en las farmacias con cada compra de Cerelac o de otros productos. Se hizo una demostración pública sobre la manera de preparar el Cerelac en una tienda. Al final de la demostración, se regaló a las madres presentes un bol, una cuchara y un babero desechable.

La bolsa de compras Nestlé.

COMO AUMENTAR LAS VENTAS... En Bolivia, la compañía Wyeth da a los propietarios de tiendas unos folletos sobre cómo aumentar las ventas de S-26, Promil y Nursoy. En estos folletos se sugiere agrupar todos los productos Wyeth en un mismo lugar, colocándolos a nivel de los ojos, hacer intensiva promoción con los agentes de salud para que recomienden los productos, y usar un esquema de colores atractivos.

En Samoa Occidental se encontró una promoción de alimentos infantiles Watties en el periódico Sunday Samoan. Se ofrece al cliente, por la compra de cuatro potecitos de alimentos Watties, un boleto para una rifa semanal de premios, entre ellos un osito Watties, un accesorio Watties para alimentar al bebé y seis potecitos de alimentos infantiles Watties.

La cadena de almacenes Schlecker, en España, tenía una venta especial de dos leches de fórmula, Nado 1 (Granja Castillo) y Baby 1 (Hero). Se ofrecían más reducciones de precio sobre los productos, mediante cupones de descuento.

En Indonesia, un folleto Morinaga ofrece tazas Chil-Mil gratis con la compra de leche de fórmula Chil-Mil.

Una farmacia en Uruguay ofrece el S-26 de Wyeth "al costo".